Übernahme und Gründung einer Zahnarztpraxis

Eine eigene Praxis zu führen, bedeutet Verantwortung zu übernehmen – für sich selbst, für seine Familie, für seine Mitarbeiter. Damit dies gelingt, muss sich der Existenzgründer seiner Ziele bewusst sein. Seneca sagte: „Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln möchte, für den ist kein Wind günstig.“ In diesem Kapitel werden deshalb die Ziele definiert und der Zahnarzt wird zur Definition seines Praxiskonzepts geführt. Abschließend bekommt der Leser klare Tipps zur Absicherung seiner Risiken und zur Gestaltung von Mietverträgen.

Untersuchungen zeigen zum einen, dass Neugründungen heute im Durchschnitt höhere Investitionen nach sich ziehen als früher, und zum anderen, dass die Übernahme einer Einzelpraxis nach wie vor die vorherrschende Gründungsform ist. Die Kleinstadt wird dabei als Gründungstandort bevorzugt. Das Kapitel stellt nach Erläuterung dieser Befunde Vor- und Nachteile einer Praxisübernahme und einer Praxisneugründung gegenüber, um so den Existenzgründer in seiner Entscheidung zu unterstützen. Entscheidet der Zahnarzt sich für den Kauf einer Praxis, ist die Ermittlung des Praxiswerts eine entscheidende Herausforderung. Dessen Zusammensetzung wird ebenso dargestellt wie die Schwierigkeiten, die dabei entstehen können. Sowohl für die Neugründung als auch für die Übernahme sind die Wahl des Standorts und die Auswahl des Personals zudem essenzielle Aufgaben. Um hierbei zu einer leichteren Entscheidung zu kommen, werden Leitfragen entwickelt und formuliert. Daneben wird – als aktuellster Grund für Neuinvestitionen – die Einführung der „digitalen Praxis“ und der Telemedizin aus wirtschaftlicher Sicht betrachtet.

In der heutigen Zeit hat die Kooperation in Form von Berufsausübungsgemeinschaften stark zugenommen. Der größte Vorteil besteht für den Neugründer darin, dass die wachsende Investitionslast, ausgelöst durch die zunehmende Digitalisierung und Technisierung, geteilt werden kann. Der entscheidende Faktor für eine erfolgreiche Kooperation ist die Einigkeit, die sowohl im Bereich der Mitarbeiterführung als auch im Rahmen der Preispolitik herrschen muss. Neben der Berufsausübungsgemeinschaft werden auch die Kooperationsformen der Praxisgemeinschaft und der Übergangsgemeinschaft beleuchtet.

Jeder Investition, sei es bei der Übernahme einer bestehenden oder der Gründung einer neuen Praxis, muss eine konkrete Planung des Vorhabens mit einer Analyse der Einnahmen und Ausgaben vorausgehen. Für Neugründungen werden in diesem Kapitel sowohl die „Zusammengefasste Kostenanalyse“ als auch die darauf folgende „Break-Even-Analyse“ anschaulich und praxisnah dargestellt. Der Leser erhält zudem einen „Benchmark“, mit dessen Hilfe er ein eigenes Controlling aufbauen kann. Bei Investitionen jeder Art sollte zudem gewissenhaft zwischen sinnvollen und verzichtbaren abgewogen werden, denn die Liquidität steht über dem Praxisergebnis und ebenso über dem Praxisumsatz. Schritte, die bei der Erstellung eines Finanz- und Liquiditätsplan und dem Finden des richtigen Steuerberaters essenziell sind, runden das Kapitel ab.

Obwohl für viele Zahnärzte vor allem die Behandlung am Patienten die entscheidende Motivation ist, haben sie diesen Beruf auch auf Grund der wirtschaftlichen Möglichkeiten gewählt. Zahnärzte verdienen nach wie vor überdurchschnittlich, haben heute aber auch eine überdurchschnittliche Arbeitszeitbelastung. Dabei ist die Arbeitszeit am Behandlungsstuhl stabil geblieben, die Arbeiten um die Behandlung herum haben jedoch zugenommen. Der Zahnarzt von heute muss sich zunehmend mit Anforderungen auseinander setzen, die mit seinem erlernten Beruf wenig zu tun haben. Viele Zahnärzte versuchen, dies über einen langen Zeitraum allein zu kompensieren. Der Zahnarzt muss sich selbst und seine Praxis führen und managen; sowohl die Risikoversicherung als auch der Umgang mit problematischen Situationen sind Themen, die dabei eine Rolle spielen.

Praxismarketing ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg einer Praxis, denn Patienten achten in Zahnarztpraxen heutzutage verstärkt auf weiche Faktoren wie das Gefühl von Vertrauen oder Geborgenheit. Daneben haben moderne Geräte in den letzten Jahren einen höheren Stellenwert erhalten. Deutlich wird, dass die Ansprüche an die Mitarbeiterin am Empfang und beim Terminmanagement ebenfalls gestiegen sind. Zunehmend hat auch das Internet beim Patienten an Bedeutung gewonnen. Für den Zahnarzt und sein Team ist es wichtig, sich frühzeitig darüber einig zu sein, wie sie vom Patienten gesehen werden wollen, und diese Philosophie auch zu kommunizieren.

Sowohl für den Vater als auch für die Mutter ist die Geburt eines Kindes ein entscheidender Einschnitt in das Leben. Damit sich Eltern, die selbstständige Zahnärzte sind, „Qualitätszeit“ für die Familie sichern können, ist die geschickte Aufteilung der Arbeitszeit unumgänglich. Gerade für die Zahnärztin als werdende Mutter ist die erfolgreiche Kombination von privatem und beruflichem Erfolg eine Herausforderung; wie diese auch von Selbstständigen gemeistert werden kann, wird in diesem Kapitel erläutert.

Dem zahnärztlichen Existenzgründer helfen in seiner Entscheidungsphase vor und kurz nach der Gründung „die richtigen Tipps“ von unabhängigen Beratern bzw. von erfahrenen Branchenkennern und Zahnärzten. In diesem Kapitel werden Experten vom Autor verschiedene Fragen gestellt, um Entscheidungen des Lesers zu erleichtern und die Erfahrung von erfolgreichen Zahnärzten und Beratern weiterzugeben.